鐵甲工程機械網> 工程機械資訊 > 行業 > 唯“市占率”論——是否打開了挖掘機價格戰的潘多拉之盒?

唯“市占率”論——是否打開了挖掘機價格戰的潘多拉之盒?

 【鐵甲網 原創】在挖掘機行業,整機廠和代理商,很多時候就像戀人,相濡以沫,恩恩怨怨……

“市占率”就像戀人間的紅線,牽動著挖掘機整機廠和代理商的敏感神經。

不知從何時起,“市占率”成了挖掘機整機廠對代理商考核評價和劃業務區的最重要指標,沒有之一;同時,也成了新老代理商對整機廠考察選擇和改弦易轍的最重要依據。

市占率—指某企業某一產品(或品類)的銷售量(或銷售額)在市場同類產品(或品類)中所占比重。反映企業在市場上的地位。通常市占率越高,代表市場競爭力越強。

 如果本人的經歷具備一定普遍性,應該是從2007年挖掘機市場井噴之后,行業開始爭相誠聘職業經理人負責經營管理,紛紛支付轉會費吸引競爭對手銷售人員跳槽時開始:“市占率”,成了廠家向代理商老板、代理商老板向職業經理人,做工作要求時重復頻率最高的詞;“年薪”,成了我們這個行業的中高層聚會交流時最關心的事;“轉會費”,成了銷售人員、銷售經理茶余飯后最得意或最失落的話題。 

 今天,先聊一聊挖掘機行業的“市占率”。 

考核“市占率”,科學有效、合理合法、正面高能,沒毛病!但是,再好的事物,失宜、過度、片面,都會有害!

一、唯“市占率”于整機廠: 

 先從本人任職某省一個自主品牌挖掘機的代理商公司的總經理說起。該品牌挖掘機在當地市場(應該在更大范圍的市場也一樣))素有“小挖之王”的口碑美譽。看過本人之前小文的朋友應該能想到,這就是我一直推崇的:在資本力不足時、在夾縫中生存的最佳狀態之一—以產品和服務、技術的特色化優勢,獲得細分市場高美譽度口碑,進而通過內涵式發展,持續研發、提升產品力,傳承特色品牌文化,確立和保持在細分市場的相對優勢。

可是在2013-2014年間,廠家在天津召開的代理商年會上,廠家銷售系統負責人提出年度銷售任務為市占率7%。在一對一的與代理商經理人的閉門會議時,本人當面提出:”7%的市占率,依據是什么?”該廠家領導回答:其小挖的細分市場市占率,在國內大部分省區都在這個水平以上,與競爭品牌比較、全系列應要達到7%。 

而實際上,該品牌的中大挖新產品剛剛試產、量產不久(也就是說新機型的市占率差不多是0)。據客戶反映中大挖:油耗偏高、動作偏慢、黏土環境挖掘力度偏小等。

 之后,該品牌挖掘機整機廠,充分挖掘產能潛力,促生產、增樣機、提銷量。”市占率”有沒有達到7%我不知道,整機廠、代理商的庫存現貨相加距7%是不遠了。家家代理商都是一片樣機、現貨,整整齊齊、浩浩蕩蕩。

 再到2015年,在該整機廠代理商會議上,其上級母公司董事長表情凝重地宣告:挖掘機板塊(公司)申請破產未通過,各大銀行聯手救市延期還款、向原材料零部件供應商以貨(庫存挖掘機)抵債等等,生產線基本停產;并督促各代理商履行回購擔保責任、代欠款客戶償還所有逾期債權及利息;否則訴至法院等等。之后也確實起訴了一大批代理商。

 現在,該品牌挖掘機,別說中大挖、就連在細分市場上具有傳統優勢的小挖,都難覓蹤跡。

而本人,一兩年的時間都在為公司處理該品牌挖掘機庫存和債權。(公司代理三個省的業務,其中一個省的機構先撤了、合并到一起處理庫存。)

既大又全、做大做強、規模效益……,政績、業績、成績……,銷售額、增長率、市占率……這些美麗的花朵下,既有荊棘的根葉、也有深黑的陷阱。

二、唯“市占率”于代理商:

概念科普在前面已略有表述,咱們再來列列簡化的關聯公式:
銷售量/市場容量=市占率
市場容量*市占率=銷售量
銷售量/市占率=市場容量

1、唯“市占率”,與挖掘機價格戰有關系嗎?
 先回顧公式……
 現實中,如果把所有整機廠的計劃”市占率”(或者說”市占率”目標)加起來,可能是當年實際市場容量的2倍以上!在市場上升發展期,甚至更高!

代理商銷售量增長了,市占率沒上去:廠家會說那是市場好、需求旺、沒抓住市場機遇,廠家領導約談代理商老板,代理商老板召見總經理,總經理開會危機感爆棚……

代理商銷售量、市占率全部領先了:廠家會說超過對標競爭品牌市占率的優勢不大、同品牌系統內市占率未領先、距離更高一個臺階的市占率目標還有差距……

 庫存壓力、經營成本、“市占率”目標 層層壓頂;資金鏈、現金流、代客戶墊款……代理商只有賣、賣、賣!甚至是拆東墻補西墻、今天用明天后天的錢。能不出現價格戰、變相價格戰嗎?

‌2、唯“市占率”,與代理商債權風控有關系嗎?

以前整機廠極少去關注代理商債權風險、銷售質量、經營效果。近幾年整機廠對代理商債權風險防范與管控有所加強,因為前幾年市場寒冬期代理商也有失蹤、失聯、失信的。怪誰呢?代理商的經營風險早在那擺著。

 “林子大了什么鳥都有”。賣的多出險概率自然更大,而代理商與整機廠基本都簽署有“連帶擔保責任書”。當債權發生風險時,追索費、處置費、壞賬損失等,全部由代理商自己承擔;出現滅失、敗訴、資不抵債等,代理商負連帶擔保責任、全額代還客戶欠款及利息。

除非最終,代理商”中毒太深”,也失信、失聯、失蹤!

有些整機廠認為:是我給你賺錢的機會!就像個別挖機老板對機手說:“機手一大把、是我給了你機會”一樣。

 唯“市占率”目標為導向,能不”促進”產量過剩、供求失衡嗎?

3、唯“市占率”,與代理商經營質量有關系嗎?

我們都知道,代理商賴以生存的基礎是資金鏈現金流和利潤。債權對于資金鏈現金流的重要性大家都知道,”唯市占率論”對債權風險防控所起的作用,本人前面已經簡單說過。

我們這個行業,負責任一點的銷售總監、總經理,還會關注“銷售質量”,能從末端開始奠定利潤基礎,也就是”銷售質量”奠定“經營質量”的基礎。

銷售質量=銷售單價+首付比例+征信評分+……-贈送-中介費-……。

唯“市占率”為導向,銷售質量、經營利潤、經營質量,債權風險、客戶資信、首付比例,等等、等等,統統先靠邊站,很多代理商等到市場趨于飽和、需求嚴重縮水、銷量明顯下滑時,頓感一地雞毛、藥石難治……

三、唯“市占率”的背后

簡化公式:
市場容量*市占率=銷售量
“市場容量”和“市占率”,只要任何一個預估數更大一點,預估“銷售量”就會更大;“市場容量”和“市占率”都放大,預估“銷售量”就可能會翻翻。

1、對”市占率”、“市場容量”高預估,有什么好處?

 先回顧前文公式……

 預估銷售量大,整機廠就可以開足馬力、轟轟烈烈干事業;就可以給代理商布置銷售量和市占率的任務;就可以確定這一年中高層的”年薪方案”。

 產量越高分攤到每一個產品上的固定攤銷成本就越低;出廠交貨量越高、成本收回就越快;產銷量越高、平均成本就越低,產能等固定投資成本回收就越快;毛利率和利潤就越高。 沒毛病。整機廠熱衷于樂觀估計“市場容量”、輔導代理商追求“市占率”。

2、對”市占率”、“市場容量”高預估,有什么壞處?

先回顧前文公式……

整機廠參考預估銷售量,與零部件供應廠商簽署采購合同;違約有被訴訟索賠的風險。

組織生產、組裝下線、質量檢測……。成品挖掘機一般存在于三種狀態:
1、倉庫(整機廠和代理商倉庫);
2、交貨到客戶手中;
3、在路上。
 在庫和在路上的狀態,只要超過一定時間,成本便會飆升。
那就只有迫切完成交貨。

供大于求,有利于挖掘機用戶更多選擇,可以更低成本、更實惠的條件入手挖掘機。
當是,以低價、低首付入手挖掘機,你當真遇到”天使”了嗎?還是可能掉進了陷阱?
這個以后有緣再”續”。
嚴重供需失衡,不僅使挖掘機終端價格步步下跌,還可能會造成市場透支;使挖掘機終端用戶產能過剩,低價競爭、墊資施工、結算困難,又波及違規施工、”提前開工”、延長回報周期,可能產生挖掘機被司法留置、抵債扣押、失蹤失聯等債權風險。

3、整機廠為何堅持”一廂情愿”?

本應該是你情我愿,最起碼求同存異,最好是比翼雙飛。為何“剃頭挑子一頭熱”呢?

A、整機廠有返利考核權:

整機廠按供貨價與代理商結算,按銷售業績核算返利。
代理商有終端“議價權”。
代理商:虧本我不賣;
整機廠:你不賣、競爭品牌賣了,一增一減、“市占率”丟大了;還會影響年度返利考核。

B、整機廠有定價權:

對整機廠而言,在相近時間以內,1000元*500臺和500元*1000臺,結果差不多(雖然并不完全一樣)。

對代理商而言,0*任何數、結果還是零!

C、整機廠有產能折舊攤銷的需求:

對整機廠而言,多產多銷、價格競爭,最不濟還能攤銷產能成本,攤薄盈利機型的成本,還能提高利潤總額。

 產能等固定資產折舊攤銷是有是有時限的。特別是科技發展日新月異、用戶需求不斷升級的當今,加速折舊、提前攤銷似乎成了財務剛需。

 對代理商而言,不管盈虧每賣一臺,就增加一份提成獎金、一份銷售費用、一份可變成本;如果再加上低首付,又預增一份催收成本、追索成本、處置成本。在絕對買方市場價格戰中,每賣一臺虧損機型、大致就需要多賣一臺盈利機型填坑。

D、整機廠有消化零部件采購合同的需求:

發動機、液壓系統等大宗部件,一般是中長期采購供應合同,如果違約將承擔高額賠償的風險。

如果市場需求下滑,廠家最常見的做法就是加代理商庫存;庫存超過一段時間就要求代理商”買斷”,廠家的”庫存商品”就變成了”債權”;那么代理商呢……

如果市場需求下滑,哪些廠家可以限產、限庫存,并不用向代理商轉移風險、壓庫存,還可能避免賠償違約金呢?請參考本人《挖掘機與鱷魚(三)挖掘機行業的八卦》的小文第二條:定位。

國貨當自強!

結語:

沒有”銷售質量”的銷售是為生產廠當搬運工、浪費市場資源,制造市場風險;

沒有附加值的生產是為大自然當搬運工、浪費自然資源,制造環境污染。

”以產定銷”亦或”以銷定產”,似乎是一個永遠有爭議的話題,似乎又在不斷反復循環,似乎這也能從側面回答有些朋友提出的”為什么成熟市場鮮見價格戰”這個問題……

“萁在釜下燃,豆在釜中泣。”

唯”市占率”論,在挖掘機市場何時應休?

中國工程機械行業 一塵
 1857709_4101
2021/3/10遂心

作者注:本文為原創作品,歡迎討論;錯漏之處懇請批評、指正!如需轉載轉發,請使用以上全文。謝謝!

相關文章
我要評論
表情
歡迎關注我們的公眾微信
韩剧网为您提供最新的求资源种子网址懂得发电影资源高清电影
  • av在线看,欧美图片亚洲小说图区,日本乱理伦片在线观看,黄鳝女主播
  • 文昌市
  • 2018天天看夜夜看狠狠看 欧美adc性交视频
  • 铁岭市
  • 得荣县
  • 在线中文字幕乱码免费2019国拍自产在线综合国产真实乱在线
  • 亚洲欧美,国产综合av,亚洲中文在线偷拍狼很色,日本高清色视频
  • 资阳市
  • 青草青草久热精品视频_久久99热只有频精品_99精品国产免费观看视频
  • 超碰最新地址97碰碰在线看视频免费亚洲啪啪成人在线资源
  • 国产综合亚洲区,成 人 国产系列,国产 亚洲 中文字幕 在线
  • 大象蕉在线观看免费视频_大象蕉中文字幕在线观看最新网址
  • 金秀
  • 临海市
  • 国产人妻少妇精品视频,精品国产福利在线视频,午夜私人成年影院
  • 自拍a人片视频在线观看 亚洲片人a视频 一级人a做片性视频
  • 大洼县
  • 好看Av亚洲Ⅴa在线va欧美_日本a V 情色A v_aV影片 怡紅院A v
  • 日久干草青青视频免费
  • 富裕县
  • 午夜福利1000集福利92757-4438x全国大免-欧美群交性色-2018天天看夜夜看狠狠看-日本一道本高清专区免费
  • 二级做人爱视频一_久久爱在免费线看观看_在线高清中文字幕电影
  • 驻马店市
  • 一本道a不卡免费手机在线观看 ,97碰碰在线新视频,天天爱
  • 中文字幕亚洲无线码,亚洲成在人线免费视频一级香蕉视频在线观看国产亚洲观看视频
  • 亚洲图片偷拍图片区314,综合图区亚洲偷窥白拍青青草在在观免费
  • 国产系列偷拍精品国产精品情侣愉拍国产日韩av无码亚洲在线国内
  • 长沙市
  • 临洮县
  • 山外人精品影院|欧美成人在线观看|亚洲Av欧美Av日本综合图区
  • 凤冈县
  • 中文字幕人成乱码,日本近親倫亂中文字幕av視頻,日本乱码视频文字幕
  • 万州区
  • 福利视频_国产福利视频拍拍拍_国产亚洲精品福利视频_在线观看深夜福利视频_国产福利视频在线观看福利_第一福利在线永久视频_美女自卫慰视频福利www_午夜福利视频
  • 天天色天天,天天干天天射综合网,天天日综合,天天日天天射天天
  • 久久影院, 超碰人人破, 亚洲 图片另类欧美, 五月丁香综合缴情六月
  • 精品国产自在现线拍,一道本高清免费字幕,一本草中文字幕
  • 678五月丁香亚洲综合网在线日韩日本国产亚洲,日本变态强奷在线播放
  • 渭源县
  • 男人的天堂在线视频av_欧美阿v天堂视频在99线-最新av亚洲天堂2017
  • 偷拍色拍亚洲区,偷拍 拍自 欧美色区,色就色 综合偷拍区 色汉综合
  • 青青青国产在线观看手机免费_青草青草久热精品视频_青青精品国产自在线拍
  • 天镇县
  • 管管影院 你的私人影院,视听直播,管管影院 你的私人影院直播间,管管影院
  • 清徐县
  • 国产自拍,自拍偷拍,国产精品,情侣自拍视频,夫妻自拍视频,网友自拍
  • 在线 偷拍 欧美 动漫,在线视频 另类 欧美 日本爆乳片在线播放
  • 中日高清字幕版在线观看,中文字字幕乱码,在线中文字幕乱码免费
  • 盐池县
  • 一级a做爰片免费观看,国内偷拍国内精品视频,五月天丁香婷婷
  • 亚洲香蕉人妻在线视频,亚洲大香蕉视频,亚洲AV有码在线天堂
  • 亚洲 制服 丝袜 无码 在线va亚洲va天堂va视频在线欧美一级整片在线播放色综合伊人色综合网站黑人一级大毛片
  • 在线观看视频a免播放器_漂亮人妇被强了在线观看_美女网站免费观看视频
  • 克拉玛依市
  • 桃园县
  • 国内三级a在线,在线观看国内女厕偷拍,国内自拍久久久久影院
  • 777奇米影视国产视频538在线AV柠檬H福利视爱搞搞电影网成天搞搞
  • 五月天婷婷久久啪,2019久久精品综合查询,万人靠青青视频,2019精品国产在线
  • 中文字幕无线码,中文字幕免费电影,中日高清字幕版在线观看
  • 潜江市
  • 丁香五月啪啪,激情综合,色久久,色综合网,奇米第四色777米奇影院
  • 曰本三级片,婷婷五月综合色啪在线观看,成人免费图片
  • 电白县
  • 福安市
  • 依兰县
  • 夜夜橾天天橾b在线观看_天天啪久久爱免费视频_夜夜爽天天啊
  • 2019国拍自产在线综合91高清成年美国免费视频old woman在线观看
  • 加比勒久久综合久久爱 青青青草网站免费观看 久久爱在线视久 99久久爱免费视频视频 久久婷婷五月综合色啪 99久久re6精品首页 久久人人97超碰
  • 国偷自产第40页,2019国自产拍,综合社区,自产2019最新国语自产
  • 成安县
  • 芦溪县
  • 免费国产亚洲视频在线播放,久久超级碰碰视频,超级碰碰视频在线观看
  • 亚洲美女高清aⅴ视频国产,免费AV在线看,夜夜干夜夜大香蕉,人人在线碰碰视频免费
  • 天天干夜夜爱 天天色播 天天射天天舔
  • 在线高清中文字幕电影,中文字幕无线码,中文字幕免费电影
  • 2019国拍自产在线综合91高清成年美国免费视频old woman在线观看
  • 偷拍在线亚洲手机视频中文字幕mv在线观看国语自产一区第二页
  • 亚洲美女高清aⅴ视频国产,免费AV在线看,夜夜干夜夜大香蕉,人人在线碰碰视频免费
  • 亚洲 欧美 中文字幕 在线 ,Α√无码亚洲不卡在线播放,日本无码AV...
  • 99热在线视频观看免费,婷婷色婷婷开心五月四房播播,亚洲第一狼人,色迷迷
  • 亚洲 另类 欧美 日本
  • 日本av一本道电影,射我吧,亚洲理论在线a中文字幕
  • 日日摸天天摸人人看,日日操,日日放夜夜高清在线
  • 天天网首页,色蝴蝶综合,天天操色网,天天逼逼,要草逼网,天天干
  • 亚洲国产一本道综合久久A片高清在线干-熟女逼免费视频
  • 免费av亚洲国产在线-深夜福利-99精品国产免费观看视频
  • 爱福利视频网,福利视频一区二区微拍堂,日本一区二区三区高清
  • 瑞安市
  • 人妻.中文字幕无码 欧美 亚洲 中文字幕 高清 天堂天码av中文字幕
  • 中文字幕无线观看在 2017中文字字幕66页 中文字幕极速在线观看
  • a天堂,一本到高清无码在线2区,一本道hezyo综合在线,国产av偷拍
  • 凹凸视频97影院色色色男人的天堂色琪琪茄子视频网九九热线精品视频
  • 午夜视频在线国产 国产精品在线手机视频 大量偷拍情侣自拍视频
  • 北辰区
  • 最新国产对话露脸高清视频_露脸国语对白视频_国语露脸自拍对白视频
  • 贵州省
  • 最全的欧美大片app青青草华人亚洲va天堂在线播放免费高清AV无码专区欧美图亚洲色另类偷偷自拍国产性爱视频色哥哥色妹妹
  • 来宾市
  • 伊人热在线黄色狠狠ku,吹潮喷水在线播放,免费的黄网站网址大全
  • 色琪琪av男人的天堂-琪琪see色原网色原网站-天天谢天天谢天天要-欧美成人视频
  • 98精品免费视频,98精品视频在线,se98在线精品视频
  • 五月丁香综合缴情六月-丁香五月色六月综合缴情-五月丁香六月综合缴情基地
  • 管管影院 你的私人影院,视听直播,管管影院 你的私人影院直播间,管管影院
  • 天天看片_天天看高清影视在线_视频免费观看_天天看电影网站
  • 夜射猫精品在线AV|国产超级AV在线视频|黄色网站|AV天堂网
  • 久久色综合久久色综合久久色,啪啪啪视频大全,天天爽天天透天天伊人,久久中文字幕视频,2019日本高清无码激情播放
  • 色偷偷男人的天堂a v,狠狠天天久久大香蕉_免费视频_奇米影视
  • 欧美成 人 aⅴ在线播放久草在线福利资源视频免费大香蕉
  • 农安县
  • 四虎永久在线精品免费 国产亚洲精品福利视频在线观看 久久精品久精品99热
  • 一级a做爰片免费观看大香蕉,大香蕉网,大香蕉在线影院偷拍久久国产视频
  • 久爱午夜视频大色蕉在线播放2019年92午夜视频福利手机在线黄色网站
  • 天天嚕2017最新视频免费-天天日影院-夜夜橾天天橾b免费视频-天天碰天天摸公开视频
  • 伊人大杳焦在久久综合_伊人大杳蕉青青视频_大杳焦伊人在钱
  • 夜夜射天天拍在线 日日日射夜2017日日啪 2018天天啪天天爽国产
  • 连城县
  • 加比勒久久综合久久爱 青青青草网站免费观看 久久爱在线视久 99久久爱免费视频视频 久久婷婷五月综合色啪 99久久re6精品首页 久久人人97超碰
  • 大悟县
  • 奇米影视盒日夜操无码自拍视频在线观看色佬视烦在线视频播放午夜
  • 在线 偷拍 欧美 夜间福利1000集分类福利破苞在线视频免费观看
  • 延边
  • 敦化市
  • 99热在线视频观看免费,婷婷色婷婷开心五月四房播播,亚洲第一狼人,色迷迷
  • 奇奇米影视第四色欧美手机看片高清国产日韩超碰在线观看
  • 青青青草网站免费观看-青青青视频在线观看超久久草视频狼天天干
  • 夜射猫精品在线av_啪啪网_啪啪啪_啪啪_啪啪啪视频
  • 错那县
  • 亚洲欧美中文日韩v在线,四虎澳门高清在线观看,国产自拍,在线观看
  • 最全的欧美大片app青青草华人亚洲va天堂在线播放免费高清AV无码专区欧美图亚洲色另类偷偷自拍国产性爱视频色哥哥色妹妹
  • 最新国产对话露脸高清视频_露脸国语对白视频_国语露脸自拍对白视频
  • 鄂托克前旗
  • 色姑娘久久综合网天天 五月天丁香婷深爱综合 开心婷婷五月综合基地 色姑娘综合站
  • 莆田市
  • 国产人妻熟妇在线视频-国产在线自在拍91-国产ar高清视频 视频
  • 华池县
  • 最全的欧美大片app青青草华人亚洲va天堂在线播放免费高清AV无码专区欧美图亚洲色另类偷偷自拍国产性爱视频色哥哥色妹妹
  • 鄂伦春自治旗
  • 南投市
  • 中文字幕无线观看_中文字幕乱码_国产在线高清中文字幕电影
  • 亚洲 欧美 中文字幕 在线 ,Α√无码亚洲不卡在线播放,日本无码AV...
  • 双鸭山市
  • 国产露脸 手机在线观看,哥精品国产自在线拍,国产情侣偷拍福利视频,1024porm国内自拍,偷拍国在线手机在线
  • 天天影视网茄子视频电脑版久久爱免费频在线看7色婷婷综合缴情
  • 韩国三级电影网站丨中文字幕无线观看丨韩国三级片大全在线观看
  • 正定县
  • 丁香五月啪啪,激情综合,色久久,色久久综合网
  • 大香蕉爱玖玖爱大香蕉台湾妹综合网亚洲欧美中文字幕,国产av在线
  • 崇州市
  • 奇米影视盒 奇米影视播放器 奇米第四手机在线观看 奇米第四色
  • 久久精品国can视频在热-日日干夜夜猛射
  • 嘉祥县
  • 天天影视网_婷婷五月色综合_咪咕app下载_写真视频无删1000集
  • 色情AV论坛,黄色网站夫妻自拍,一本道老鸭窝不卡国产免费视频
  • 最新国产对话露脸高清视频,露脸国语对白视频,国语露脸自拍对白视频
  • 夜狼在线视频,尽在好屌逼精品视频,免费福利资源天天更新
  • 大量偷拍情侣自拍视频茄子视频官网99热在线视频观看免费91自拍视频
  • 盐津县
  • 葡萄视频网站,葡萄资源,葡萄在线视频,免费av,葡萄av免费观看
  • 国产aⅴ在线高清观看_日本毛片高清免费视频_一本道亚洲区免费观看
  • 寿光市
  • 屏东县
  • 蓝田县
  • 贵阳市
  • 亚洲图片偷拍图片区314,综合图区亚洲偷窥白拍青青草在在观免费
  • 开心色综合伊人_ 丁香五月婷婷开心综合
  • 福利视频_国产福利视频拍拍拍_国产亚洲精品福利视频_在线观看深夜福利视频_国产福利视频在线观看福利_第一福利在线永久视频_美女自卫慰视频福利www_午夜福利视频
  • 静乐县
  • K频道网址导航_k频道在线_k频道国产福利频道_k频道精品视频
  • 8090电影网,成 人 h动 漫在线播放 免费人成网站在线观看
  • 久精品视在线观看视频_青草青草久热精品视频_久9视频这里只有精品试看
  • 亚洲欧洲自拍拍偷亚洲五月六月丁香缴情亚洲人成电影在线观看亚洲
  • 中文字幕无线码,中文字幕免费电影,中日高清字幕版在线观看
  • 67194成在线观看成 人 国产系列ae58老司机福利99视频69e精品视频
  • 嵊泗县
  • 国产偷拍国产精品网,91在线观看精品,亚洲欧美色另类图片
  • 偷拍在线亚洲手机视频中文字幕mv在线观看国语自产一区第二页
  • 大香线蕉手机视频在线观看香港三级日本三级a视频大香视频
  • 狼人干14iy,狼人干大香蕉网,狼人干在线视频,狼人干午夜影院
  • 若羌县
  • 最新无码专区在线视频,最新高清无码专区,欧美av无码高清在线-首页
  • 欧美群交_亚洲图片网_欧美人曽交流_欧美巨乳_欧美情色
  • 靖边县
  • 免费网站看v片在线|中文字幕|亚洲欧美在线中文字幕在线
  • 成上人色爱,亚洲 欧美 日韩 国产 视频,日本无码一区二区三区不卡,性 色 爽 爱
  • 朝阳区
  • 国产亚洲精品福利视频,高清国产午夜福利在线视频,国产私拍福利精品视频
  • 自拍区偷拍亚洲视频国产自拍视频在线_国产偷拍99线观看_色综合
  • 女lo漏逼图 亚洲第一狼人天堂网 黑人Jb捅的我好爽
  • 丁香五月啪啪,激情综合,色久久,色久久综合网
  • 大色窝夜夜撸在线视频在线观看,播播影院伦理私人影院,神马电影院伦理电影播放,神马影视伦理片6080
  • 在线成本人视频动漫,成本人动画片在线观看,亚洲人成电影网站免费
  • 27福利免费院 白色妖精泷泽萝拉992tv免费线路二免费擼久久熱
  • 平塘县
  • 双鸭山市
  • 福利视频_国产福利视频拍拍拍_国产亚洲精品福利视频_在线观看深夜福利视频_国产福利视频在线观看福利_第一福利在线永久视频_美女自卫慰视频福利www_午夜福利视频
  • 人人天天夜夜日日狠狠_天天夜夜i日日高清在线_日日摸天天摸人人看
  • 亚洲 欧美 国产 综合|亚洲 日韩 国产 有码|一本到在线视频观看^&,亚洲国产综合另类视频
  • 奇奇米影视第四色欧美亚洲人成网站77777操逼网站91自拍视频
  • 凹凸视频97影院色色色男人的天堂色琪琪茄子视频网九九热线精品视频
  • 成上人色爱,亚洲 欧美 日韩 国产 视频,日本无码一区二区三区不卡,性 色 爽 爱